直通车之全渠道策略

成灵秀2016-06-02
直通车确实是花钱比较多,但是很多都是通过这个推广来做的。每一次的官方活动都是增加曝光的机会。

打开手机淘宝,下面有一个系统推荐猜你喜欢。这屏全部是直通车的对象,如果没有去做猜你喜欢,就会掉很大一部分的流量。猜你喜欢被推荐的原因:一是顾客浏览过你的商品、浏览过你的店铺。二是顾客搜索过跟你相关的关键词。满足这两个条件,猜你喜欢就有可能会推荐你家的产品。还有一个就是看直通车有没有去做推广。

搜索人群推广策略

购买商品的是什么人群,人群在什么地区,搞明白这些才能做好搜索人群的定向。溢价一般是从低价到高价,如果是预算比较少的话,溢价可以少一点。过段时间再看看是否有花费,有花费就说明这个词有展现有点击,证明这个出价是没问题的。收藏加购的如果没有投入产出比,可以在承受范围内提高溢价。如果花钱了,投入产出比却没有,那这个关键词就得降低溢价了。开直通车之后可以在看店宝淘宝直通车推广查询自己的排名。

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看店宝直通车推广查询

1、自定义搜索人群,即整个搜索关键词的人群,可以通过看店宝的关键词去查看。

2、天气人群。根据成交店铺人群归属地,根据人群的天气设置。

3、浏览未购买店内商品的访客

4、购买过店内商品的访客

5、店内商品加入购物车的访客

6、收藏过店内商品的访客

7、相似店铺的访客

店铺推广策略

宝贝推广做的比较好的,投入产出比比较高的,再把店铺推广加上,这样对你的帮助比较大。整个计划是良性的,这个时候去做店铺推广,投入产出比会比较容易做出来,会得到比较高的质量得分。

店铺推广可以选择店铺搜索页面的关键词、店铺导航页面(首页、默认宝贝、分类等)、自定义无线端的页面。推广的时候建议站内、站外平台、PC、无线全部都打开。刚推广的时候投入产出比还比较低,可以把站外的先关掉,因为站外的流量是比较大的,而刚开的时候要把投入产出比做高,质量得分做上来,这样才会比较省钱。

当你的出价比较低,而你又很需要流量,别人出价高,这时建议使用广泛匹配。当你的出价很高,需要提高质量得分,这时建议使用精准匹配。

1、设置关键词:多而全。可以把所有品类的词加进来。

2、设置定向:圈人

3、选择店铺页面:圈产品

4、编辑投放创意:选典型

定向推广策略

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1、添加兴趣定向

2、自定义添加受众群

3、智能投放

4、喜欢我店铺的访客

5、喜欢同类店铺的访客

通过店侦探插件可以查看定向推广的排名以及看店宝的直通车搜索排名、关键词搜索下拉框选词工具来挖掘、寻找优质关键词,进而优化自己的排名。

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店侦探插件

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看店宝直通车查询排名

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看店宝搜索下拉框选词工具

根据无线流量分布,精准到款,圈人圈产品,全店推广!

注:因篇幅较长,更多实操内容请前往视频点击观看