直通车高效测款,3招解密常见爆款测款套路?

老六2016-09-26
1、三招解密常见爆款测款套路? 2、测款前省钱的小技巧你知道多少 3、产品上车后如何优化可以变得更赚钱 4、如何快速鉴别你的爆款快出来了!

通常情况下,产品做起来以后,大家都希望可以一直维持高销量。花费巨大成本来保证库存充足,如果爆款产品销量突然下降甚至突然滞销,会给店铺带来难以估量的损失。本节课一针见血的指出前期“测款”的意义在于防止盲目投入导致巨大损失。通过“测款”,防止销量上来以后,因为产品潜力有限,影响销量的可持续性,最后有可能连成本都收不回来。

测款的意义以及不进行测款的常见原因

没有测款的概念或者仅凭个人主观判断,从来没有进行直通车测款或者仅仅根据宝贝库存来判断主推宝贝,哪个宝贝库存多就大力推广哪个宝贝。

通过直通车测款,不再盲目推广,可以防止因为款式问题导致投入受到巨大

测款的方式

利用店内关联产品测款:店铺已经有1个爆款宝贝的基础上,在详情页面做关联测试,可以根据生意参谋的单品分析功能连续统计7天以上的测款宝贝的点击,引流,收藏等数据效果综合判断下一个主推宝贝。

利用微信测款:有一定的微信老客户的基础上,可以进行活动推荐或者测款等,根据鱼塘营销原理,结合数据效果判断下一个主推宝贝。

利用钻展测款:优先考虑无线端,选择点击高的地域进行全时段投放,一般是定向相似店铺,结合数据效果判断下一个主推宝贝

标品类目,特殊小类目等不一定需要测款,服饰鞋包等大类目或者季节性产品都是需要进行测款

直通车测款的三大阶段

第一阶段:测款前的注意事项

(1)测款前的考量维度:

产品是最重要的,要选择优秀的或者热销的或者买家喜欢的宝贝,不能选择有问题的,没有多少库存的宝贝

把握推广节点,根据不同宝贝特性,特别是季节性的宝贝,最好根据不同的季节推广相应的宝贝,有利于宝贝的转化,效果会更好

明确推广目的,利用这个宝贝进行引流还是提高店铺销量?

寻找稳定的供应链,产品后期,尤其是推广成功以后,稳定的供应链是流量和销量的最大保障

充足的推广费用,提前进行费用预算,才能保证推广前期,中期,后期得以顺利进行

分析行业变化和竞争宝贝当前状态,结合行情变化和竞争宝贝当前状态,可以对测款宝贝进行及时有效的调整,保证继续顺利推广

(2)选择适合推广的产品:

行业数据分析,利用生意参谋,根据1年的时间分析整个大盘中的子行业占比,选择上升比较快,占比比较高的类目综合判断是否可以进行大力投入推广,根据类目特性分为复购率低的短期利益和复购率高的长期利益,比如家具之类和食品之类,综合结合不同类目的特性调整推广策略          

对手数据分析:利用“店侦探功能”:结合监控来的活动,流量来源,新品宝贝等数据或者结合对手店铺的产品布局,价格区间,评价等数据综合分析竞争宝贝的当前状态

店内分析:结合产品供应链,宝贝库存计划以及库存压力,利润空间等数据进行综合分析

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店侦探监控功能

(3)测款宝贝的基础优化:

直通车的流量解析功能或者生意参谋判断宝贝最优类目

做好测款前的基础销量对于后期转化有一个很好的转化效果

测款前进行标题优化,影响相关性等后期问题

性价比影响后期转化

前期可以准备16张图片,根据点击率更加方便考虑更换不同的图片

前期放在权重比较高的计划中,有利于后期节约成本

第二阶段:产品上车后的优化

(1)明确目标做好预算:

根据毛利,转化率和ppc三者的转化关系关注roi

是否考虑流量最大化,可以相应调整是否允许亏损

需要提高质量分,ppc就会相应下降

测款为中心,关注各项数据量

(2)直通车选词:

大类目选词,包括淘宝下拉框,直通车后台,自己组词,竞争对手的词等,可以使用看店宝功能“进行词的挖掘”或者下载“top20w关键词”词表或者“关键词组合功能”,更加方便。大类目词,包括标品词和非标品词,标品词比较少,流量会比较高,非标品词比较多,流量会比较少,可以考虑随时更换

小类目选词,包括标品词和非标品词,标品词少搜索少,可以把适合宝贝的主词词直接加进去。非标品词比较多,搜索会比较少,可以把适合的词都加进去之后进行筛选

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看店宝选词功能

(3)筛选好词:

必须选择精准匹配,相关性高的词,直接关系初期质量分,影响宝贝后期转化

选择高于7分的词有利于宝贝加速推广

选择有点击有转化,并且涨幅是平稳上升的词

(4)价格优化:分为到达预期点击量和未到达预期点击量2种情况,根据不同情况做相应的价格变动

(5)创意图优化:

综合点击率,转化率,加购收藏率等数据进行测图,根据具体情况更换图片

优先考虑ab测图法,用轮播的方法,最终选择点击高的图

(6)投放平台:

一般不投站外,特殊类目除外

选择成交转化高的时间段进行投放

根据生意参谋数据选择地域进行投放

前期可以选择开通自定义人群进行溢价

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筛选好词

第三阶段:数据分析定款

(1)没有经过优化,真实反馈的数据为依据

(2)核心参考数据包括点击转化率和收藏加购率 ,综合分析数据判断是否可以成为主推宝贝

(3)划分为中上等,中中等,中下等标准来判断推广效果,小类目的标准可能会不同

中上等:点击率1%以上,无线2%以上,加购收藏比12%以上,属于爆款宝贝的数据效果。

中中等:点击率0.5%以上,无线1%以上,加购收藏比8%以上,属于潜力款宝贝的数据效果

中下等:点击率0.5%以下,加购收藏比5%以下,可以考虑换其他宝贝进行推广

(4)根据有转化和无转化的判断公式,考虑是否更换宝贝进行推广

注:因篇幅较多,更详细的数据分析请前往视频点击观看