直通车变化红利之流量分配应对技巧

姜云宝2016-07-23
1、重新认识流量分配功能及其变化;2、流量分配应对技巧; 3、精细化控制创意展现;4、直通车“推荐词包”使用技巧

本节课是《新版直通车红利》系列课题第二章。本文展示了直通车全新的操作模式,阐释了不同关键词的不同标签属性以及用途,归纳选词的三大标准。掌握好了选词要诀,进行直通车推广自然会得心应手。

直通车创意以及流量分配有新变化

新版直通车把原来的创意图变成创意实验室,将pc端和无线端的创意分开

新版直通车可以选择“投放设备:计算机&移动”,表现不同,需要分开投放

新版直通车可以管理流量分配的方式:“优选&轮播”,新计划使用“轮播”测图,稳定以后改为“优选”。使用“轮播”测试点击最高的图进行“优选”

空前强大的“推荐词包”以及应用

符合高流量低成本的关键词,有利对获得更多直通车推广流量和效果

新版直通车输入关键词以后,可以直接跳出无线搜索下拉菜单。直通车后台显示的推荐词跟买家进行关键词搜索显示的推荐词是同步的,符合买家的行为习惯。权重一样的情况下,优先选择跟下拉菜单推荐词的顺序一样的词作为推广词

新版直通车可以直接跳出pc端搜索推荐词:“你是不是想找”。直通车后台显示的推荐出会跟买家进行关键词搜索显示的推荐词是有部分重合的,买家刷新淘宝搜索页面,推荐词会有变化。也可以根据直通车报表综合点击和成交选择推广词。

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推荐词包

关键词有不同的标签属性以及用途

关键词有很多标签词,包括“热、 潜 、同、 飙 、手机标 、优、 锦、 扩、 想 、置左标”10大标签词

热:展现指数较高的热搜词,近一段时间被搜索比较多的词。一般属于大词,有可能使宝贝的推广花费高转化低

潜:有一定展现量,行业平均出价低或者竞争指数较低的词。使用店侦探“关键词分析功能”查看词的出价

同:同类店铺购买的,投产比高的词。一般情况都是符合自己宝贝的推广词,可以考虑大力推广

飙:近期搜索量快速上升的词。一般情况会被大卖家快速反应进行大力推广的词

手机标:有机会在手机端淘宝搜索展示的词。6分以上的词可以出现手机标,属于必争的词

优:“点击转化”或者“投产比较高”的词。所有卖家都想进行推广的词

锦:展现在无线端搜索排序中推荐的词。属于导购词,是所有卖家必争的词

扩:代表搜索词的细化扩展,跟“搜索框下拉推荐词”是同步的词。

想:代表搜索词的相关联想词,同步“你是不是想找”的词。

置左标:代表搜索词有机会在“pc主搜”的左侧显示

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关键词分析功能-查看词的“行业出价”“行业点击”“行业转化”

筛选关键词的三大标准

排位词,流量词,转化词是选择关键词的3大标准

优先选择转化词,其次是排位词和流量词。有销量就有流量和排名

无线是重点,重点选择“手机标 锦 扩”三大标签词进行筛选

注:因篇幅较多,更详细的数据分析请前往视频