亿级卖家操盘手教你布局 双11躺着赚钱

史博2016-10-20
布局:3个小技巧轻松获得双11 上万的单品流量 小心:双十一 10大陷阱,你知道多少?让你少亏10万秘籍你不听? 产出:做到这些事,可以让你双11当天产出30天销售额

如何衡量活动是否成功

大家是怎么去衡量活动是否成功的?首先和大家分享一个聚划算的宝贝做到了细分类目销售排名的前三,这样的活动是否算是成功?相信大家第一直觉就是肯定算是成功的啦,但是如果只是为了消化库存为目的上的活动呢?

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说到这里了,可能有人会觉得奇怪了,课程写的是双十一,为什么切入点是聚划算?这是因为聚划算和双十一是有非常多的同性的,聚划算其实是一个缩小版的双十一,特别是聚划算的品牌团,和双十一的雷同性是非常大的。双十一每年只有一次,而聚划算可能有几十次,当你清楚了聚划算的玩法和思路,你会在双十一的时候找到共性。

如果是挣钱来说,这个活动可能是不成功的,但是如果清库存的话,无疑这个活动是成功的。

短线目标

现在看这个活动是否成功只是一个短线的目标。

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目前来说很多品类的聚划算都做得挺惨的了,以车品为例,单坑能够做到10~20W已经很不错的了,这个时候大家为什么还要去做聚划算呢?算起来的话利润不高,一忙起来整个公司都在忙,准备时间也在大半个月。为什么要做聚划算呢?其实这个不仅要考虑我们的短线目标,还需要考虑我们的一个长线目标的。做电商或者运营的时候,大家都想着怎么去卖产品,很少想着去挣钱,容易忽略挣钱。怎么挣好钱,其实就是把帐算清楚,这样就更加的直观清楚了。

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长线目标

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通过这样做起来就能得到我们最终的目标。长线目标中间也是需要你去好好计算清楚帐的,活动做下来之后,我要拿到多少流量,流量又能兑换多少的销量,你有多少的销量决定你在做爆款的时候决定你是什么样的爆款,你的排名在什么位置,竞争对手是什么样?如果说一个品类,你看到豆腐块的大部分产品都是在10W以上的销量,你去做个活动几千的销量,你觉得对你冲击豆腐块有多大的帮助呢?同样的办法,不一样的类目会有不一样的玩法。

除了长线目标,我们也说到了清库存等等,在长线目标中还会看到其它的一些玩法和其它的一些目的,比如现在很红火的直播和网红。

双十一玩法-品牌渠道布局

我们要怎样踩准节奏,玩好双十一,完全取决于最根本的地方就是我们通过双十一我们想要拿到什么样的效果。双十一的成功与否,很大程度就是取决于你定的目标适合你自己,过高难于达成过低又太容易,同时短线和长线去做一个结合和思考的话,你这个做双十一就相对比较靠谱的。双十一一般分为两块,品牌和单店。

首先是单店玩法,双十一需要拿到海景房难度会非常大,符合各种维度,需要相当的竞争力,不错的产出才能拿到这个坑位;而楼层方面会更接近我们这些中小型卖家的一些想法,像双十一的一个会场资格是相对比较容易的。以讲师做的类目为例,汽车脚垫中的精品内饰的类目,整个楼层坑位只有10个坑位,拿到了4个坑位,通过2个品牌去布局。

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其次就是品牌,对于品牌之间我们要怎样去做一个这样的布局呢?通过生意参谋专业版,可以看到整个行业的一个品牌的排名,品牌的排名点进去之后,可以看到整个品牌销售的构成的,就是你可以看到每家店的销售额度是怎么样的?有多少专卖店,多少专营店,天猫和淘宝的占比是怎么样的?分别担任的角色是什么样的?双十一的谁去拿聚划算的坑位,谁去拿海景房的坑位,价格怎样去配合,怎么和竞争对手比等等,你在看这些品牌规则的时候就能看出这个布局的。

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现在双十一和之前的双十一的最大的不同,也就是流量的打散,以前是没有千人千面,现在是有的,以前付费推广就那么几个,现在多出了一些,把流量进一步的打散,让商家获取到流量的难度也越来越大,你在双十一怎么去爆发,对我们的考验也越来越大,它讲述的是一个综合实力的展现。每次双十一都是一个拐点,每次双十一都是集中的爆发,会让你和你的竞争对手的差距会进一步的放大。双十一的玩法也决定了之后我们双十二的一个玩法,年货节,甚至是明年上半年的一些活动,双十一你和对手的差距是怎么样,这样可以作为一个很好的洗牌的作用,此涨彼消。

其实双十一的外围也是很好玩的,为什么这样说呢?把双十一比作是一个航班,把这个图摆正,你是不是觉得和我们的双十一的排版很像呢?头等舱对应的就是海景房,公务舱对应就是会场商家,经济舱对应就是双11打标商家,外围的商家就对应的行李舱。

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讲到双十一,就有一个无法避开的话题,那就是流量。

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双十一玩法-单店突破方案

入了围之后你就要考虑你预售产品,做不做预售,做那个产品的预售,做什么样的预售,这些时间轴总结起来会有3大块。

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双十一当前会遇到几种情况:

第一种是有流量没有转化。这个情况就要看下自己的竞争对手,价格和客服

第二种是没有流量有转化。这个情况就只有是调整付费了,需要花大价去补付费。

主要比的就是谁不犯错,犯错的代价非常大。

客户购物路径图

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注:因篇幅有限,内容较多,特别是落地实操的精彩分享,建议大家直接前往视频观看。