血拼千亿市场,谁会是“男版”小红书?

老电2019-05-06
在创造需求的指引下,让男性用户也成为“种草经济”的一员,成为部分平台的共识。

血拼千亿市场,谁会是“男版”小红书?_行业观察_电商报

三国争霸,谁将胜出?

又一个十亿独角兽

9万亿的电商市场从来不缺造富神话,最近又钻出一只独角兽。

4月29日,球鞋专卖平台“毒”APP完成新一轮融资,投资方为DST——一个投遍美团、小米、滴滴、字节跳动、阿里巴巴等大半壁互联网江山的知名投资机构。

此轮融资过后,毒APP估值达到十亿美元。

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其实,除了DST外,毒APP背后还站了一队资本大咖:红杉资本、高榕资本、虎扑,以及王思聪,其中王思聪多次在公告场合站台过它。这意味着毒APP的商业模式已经受到资本市场肯定。

说了这么多,大家可能对毒APP还不太了解,有的甚至还没听说过它。我们先来看一看它的商业模式。

我们上面给它加了一个“球鞋专卖平台”的标签,其实这话不完全正确,毒APP的真实身份是一个平台。

与普通电商平台不同,毒采取的是“卖家发货-平台鉴定-买家收货”的模式,毒APP就是中间的鉴定平台。

有人可能要问,只是买双鞋子而已,又不是黄金珠宝,为什么还要鉴定?

我简单解释几句:随着90后、00后成为消费主力军,追求潮文化、购买潮牌的人已越来越多。以鞋子为例,他们对耐克、阿迪等品牌几千块限量鞋的购买欲望非常强,而国内假鞋模仿能力又非常强,这就需要一个中间商来鉴定真假。

毒APP由此应运而生。

它的商业模式是这样的:买家拍下球鞋后,卖方发货给毒APP,经鉴定后,再由毒APP寄送给买家。毒APP抽取卖方7.5%-9.5%的成交价作为佣金,收取买家目前5元/件的鉴定费。

卖家发货-平台鉴定-买家收货,这一波操作下来很好的解决了潮牌装备交易中买家和卖家之间的信任痛点——也就是毒APP在本质上和支付宝是类似的。

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毒APP自2015年上线以来,受到了年轻男性群体的热烈追捧。据统计,它的用户大多为20-25岁男性,热爱篮球,经济条件优越,每年购买2-15双鞋不等,每双鞋价格在1500元以上,行为接近于女生买包。

这部分群体虽然小众,却推动着毒APP的每月成交规模一路飙升到2亿元。据统计,其2018年交易规模在20-30亿之间,2019年将达到60亿以上。

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正是出于目前良好的发展态势,以及对增量市场的乐观,毒APP估值10亿美元,成为“男版”小红书的强有力竞争者。

三国争霸,谁是“男版”小红书?

为什么要对标小红书?

大家都知道,小红书是国内最大的女性种草电商平台。到目前为止,小红书用户数超两亿,估值30亿美元,阿里和腾讯都是其投资者。在女性种草电商领域,它拿着望远镜都找不到对手。

正是由于小红书的现象级爆红,引来了各路平台对男性种草社区的角逐。

2019年2月份,知乎推出“CHAO”社区App,定位“男生种草社区”。这个应用主要为男性用户推荐好物,比如耳机、相机等产品,并提供关于潮流单品的试用测验。

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与其他平台相比,知乎算是最早一批感受到男性用户在“种草经济”下的潜力。CHAO选择男性这个相对小众的领域,巧妙地避开了小红书等主要争夺年轻女性用户的社区内容战场。毕竟在男性向种草社区中,几乎没有知名的App。

除“CHAO”外,另一个被视为是“男性种草”玩家的平台则是虎扑。

早在2014年,虎扑便基于自己男性用户为主以及体育爱好者集中营的属性,推出了汇聚球鞋、潮流信息的识货App,并将用户导流到淘宝店铺内。

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识货的商业模式和毒APP类似。在虎扑有一句话很流行,叫认鞋不认店,哪怕是识货也要拿去鉴定一下。由于发力较早,识货完成前期积累后开始迎来爆发。如今识货APP上客单价超1500元的高端球鞋交易业务以月均300%的速度增长,高端球鞋鉴定业务牢牢占据全网鉴定的70%。

难怪虎扑董事长程杭曾信心满满地透露:电商已成为虎扑营收架构的支柱,占到年营收的4成以上。

2019年将是男性种草电商的关键年。毒APP虽然暂时杀入独角兽行列,但后面的CHAO与识货也不遑多让。在资本的加持下,它们将在接下来的两年之内三进二,甚至二进一。这场三国大战,你更看好谁?

男性种草崛起背后的逻辑

对于电商平台以及其他渴望变现的平台来说,仅押注“她经济”,在“流量天花板”面前显得有点短见。于是,在创造需求的指引下,让男性用户也成为“种草经济”的一员,成为部分平台的共识。

一个可以看见的变化是:随着男性审美的转变,“粗放式”的生活态度不再与直男划等号,乐于分享、乐于消费,让一批“精致的居居男孩”出现将成为电商平台未来几年的重要话题。

男人们将开始一段“雪耻”征程,曾经风靡网络的小孩>女人>狗>男人的消费顺序必定会推到重来。