新手怎么选爆款才能赚钱

老六2021-02-02
新手做店铺最重要的不是去学习什么各种技术,选款当然是最重要的,对于选款,不同的人有不同的方式

作为一个新手,特别是像一些三无人员选款,首先要考虑的就不是跟风,而是如何能够保证我们赚钱将从四点展开讨论


一、新手选款最容易掉的坑

所谓的三无人员就是:无货源,无技术,无资金大部分做产品的时候都是从1688上面拿货,然后就……就没有然后了。

围绕产业带选款,必须要有强有力的供应链,才有利润,典型产业带驱动有:女装产业带、男装产业带、女鞋产业带、珠宝产业带、车品产业带等;剩余的有两个类型如品牌代理商家驱动和虚拟产品

 

做好电商的四好

 

做店的三个阶段

 

何为爆款,确定爆款后在点-线-面复制操作,持续上新,打造成持续性盈利店铺

 

哪些款不跟

没利润不跟

日落西山不跟

需要砸大钱不跟,有四点评估

1、先分析要投入的费用:目标销量*客单价*50%广告费系数

2、分析你的自己的筹码:自己有多少钱,看是否能承担

3、兵力原则:以多打少,以强打弱,不打没准备的丈

比如说口红,客单价单价×付款人数=营业额;自己能拿得出广告费=营业额的50%,或者比对手更高的费用,那就跟,否则不跟,可以使用小旺神插件直观查看付款人数,计算预估的广告费

也可以使用店侦探的商品列表一键导出

批量计算,计算什么,计算广告费,上面教了,计算利润、多少件回本、什么时候回本,如果对手拿20%广告费,那你拿50% 的广告费,你就能赚钱

 

需要有你没有的资源不跟(大刷-淘客)

没钱尽量绕开高客单-标品电器类目

 

哪些款要跟

毛利:有40%毛利

供应链:选款好发货

简单∶不需要打造到top10也能赚钱舒服

销量∶不需淘客冲销量,做个递增即可

对手∶行业对手不是太专业,或者太有钱

 

二、新手怎么来选款比较合适

如果想要入行,选款有三可选: 

1. 优势产品,可以选

没有优势的货源就算你做了也没有什么意思,价格、物流、款式、质量至少要占三项。不然宁可不做。

 

2. 自己了解的产品,可以选

如果你对某一个产品有一定的产品,也感兴趣,这个是可以去试着做一下的,当然,做之前一定要看一下市场,了解类目爆款的卖点和不足点,然后选货源的时候注意弥补

 

3. 跟款要踩准节奏,筹备期-拉升期-收割期-下滑期

如果季节性产品,要看去年数据,流量爆发明显可以选假如毛衣产品,第一个产品的季节就是月中旬到明年一月中旬。数据表现特别明显,在7月中旬这个产品搜索量就开始增加,每天以一千左右的搜索量在增加,但是到7月底直接从8月中旬的一天几百直接暴涨到30W搜索量。

 

所以,我们做这样的产品的时候一定要充分了解市场,各个方面考虑全些如下

① 跟款流量分析与起爆分析:sd打爆款/直通车打爆款/活动打爆款

② 是否赚钱分析:推广费用分析,付费流量占比/付费投入费用预估

③ 隐藏优惠卷分析:是否有做站外引流/淘客引流/达人直播合作/短视频推广

④ 评估是否要跟:你的资金/你的技术玩法/你打爆款资源/赚钱的窗口期

⑤ 必须要做竞品流量分析

监控对手链接:利用生意参谋-竟争情报+小旺神插件,一键转化

分析流量占比:主要看免流流量/付费流量占比,看是否盈利

分析流量趋势:拉升阶段,维持阶段

 


三、新手选款如何解决货源跟库存

1. 货源选择:1688网站、产业带、对手店铺

2. 库存备货:哪些SKU好卖、评价SKU分析、监控数据分析

3. 分析市场:搜索分析、分析哪些SKU会被搜索、上架会被搜索的SKU

如果你的选品后SKU太多,可以用看店宝SKU分析小旺神的也可以实现

小结

1.【输入关键词】输入你想做的类目关键词

2.【按销量分析】从头部开始分析标杆产品

3.【分析他们的利润】通过1688分析他们的利润

4.【陈列对比他们】用Excel来陈列产品

5.【分析切入点】可用直通车流量解析看是不是市场的筹备期或上升期,下滑期不考虑做

找到产品

1、【确定竞品】确定了能赚钱的单品,快速找货跟款

2、【盘点资源】盘点筹码∶分析自己的现有的现金流,供应链、团队能力水平

3、【制定方案】推广方案,运营节奏,基础销量,拉升计划

4、【执行方案】做好运营节奏,马上执行

 

四、新手选款后怎么来拉流量

 

店铺想着做好,就要做好引流工作,你的辛苦不会白费的。流量不是等来的,是从同类对手那里抢来的。做好优化,你会有爆款的。

 

注:因篇幅有限,内容较多,建议大家直接前往课程视频观看

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