新手必须要注意的直通车八大操作误区

芷若2021-01-15
作为一名直通车的车手,尤其是新手而言,如何找准方向,把车开稳?需要的并不是天花乱坠的报表分析和精深策划,而是对基础原理的扎实理解,还有耐心地学习和细心地总结。

对于新手而言,直通车的操作或许并不难,但是一些小细节的忽略,却很容易使新手陷入操作误区,严重甚至会导致翻车。新手开车又会有哪些误区呢?今天就带大家一起来自查下吧。

 

一、新手必须要明确的开车方向

1、以测款、测图为目的

我们想要测试所推广的产品是不是未来的爆款,需要一些真实的产品数据,这也是跟下线的产品和市场调查,是一样的道理。在新品上架,没有产生销售的时候,商品是没有任何数据的,想要快速得到相应的真实数据,就需要利用到直通车的快,直通车可以在短时间把你想要推广测试的产品排名靠前,得到更好曝光,拿到真实可靠的产品相关数据

 

总结分四部分

① 周期一般3-5天出结果,如果季节性产品,测款时间拉得太久会错过后面的布局

② 点击量要求:200个点击,总体的关键词词路和点击量要保证

③ 匹配方式,不一定完全精准匹配

④ 创意要轮播

 

2、以养分、养权重为主

这时候大家会比较纠结要不要新开计划如果老计划数据不错,可在这个基础上直接优化如果测完款以上新链接的形式,可以直接开车养权重,这个时候可以参考测款计划的关键词,什么词点击率高,最好测款的时候就可以做好这个铺垫,基本上5-10个词左右

 

 

3、以提高点击率、降低PPC为目的

不论开车、钻展、淘宝客,没有任何一个推广方式可以离开点击率,马云爸爸说了:“未来5年是比较艰难的5年”。现在的市场竞争是越来越激烈,我们更应该有准备地去应对。对于开车而言,首先要从做好的就是优化工作,从而提高竞争力,重影响点击率的因素了:产品是王道,图片最重要,依照什么标准来选中比较好的图片呢?其实很简单,可以根据展现来选着,匹配人群去做图和词为了低PPC而去做低PPC

 

4、以提升ROI为目的

点击率和点击量稳定的情况下,我们就要开始追求投产了,那一般最少要达到盈亏平衡点,甚至盈利。首先是关键词,高点击、投产低的,可以适当降低出价,投产高的,适当提高出价,每天观察数据实时调整人群,人群的覆盖率,现在表现最好的人群是属性和行业人群,,喜欢相似宝贝的访客,投产不好的城市,有软件删除不好的城市,没办法从全局思考,太看重投产

 

二、主图与车图用同一张图会带来哪些影响?

不要直接拿主图当车图,因为主图一换的话,车图也会跟着换,尤其是做活动的时候

频繁的替换图片会影响权重,可以建立一个车图文件夹,车图单独放一个文件夹,同一个产品不同计划里可以使用同一张主图,权重也可以互相嫁接

 

三、出价调价有方法,切勿乱操作

新手调整出价的频率建议大家一天只操作两次,不要每天守在直通车这里,这个是没有意义的,第一次是刚刚上班的时候,看昨天的点击率,对点击率好的关键词加价,点击率不好的关键词要么不管,要么点击率太低的降级价格就好了,不要价格出现波动就马上调价,总是频繁调价会出现翻车现象,调价时一次只调一个变量

第二次调整是中午或者下午的时候,根据自己的调整反馈,在看一次当日的点击率,是否调控取得效果,如果没有取得效果,那么对出价进行一次修正就好啦

 

四、直接删除创意不可取

创意是会累积权重的,不要随意的删除创意

 

五、胡乱删除关键词,后果很严重

关键词的背后是有人群的,如果一个词表现不好,特别是大词,不要直接删除,可以保留关键词,把出价调整到0.05就可以了

 

六、日限额该如何控制才是正确之道

如果车子烧的速度很快,一定记住凌晨把日限额调回初始值,不然早上起来发现一天的钱全烧掉了

 

七、直通车带动搜索是个伪命题

这是一个最大的误区,就是直通车能带动搜索,实际上直通车是可以带动搜索的,但是不是百分百可以带动搜索的,有多少人,听见看见别人直通车引爆了搜索,就把直通车当成了救命稻草一样去砸。

直通车跟搜索本来是逻辑完全不同的两个系统,以前是因为销量权重,现在是因为人气权重,使他们俩的关系变得很密切。

直通车如何带动搜索

 

 

因此,直通车带动搜索的前提有两个1你要会开,2你要有足够的数据量量变引起质变

 

 

八、别人不开PC端,所以我也不开,这样做对吗?

PC端并不是所有类目都那么差,要结合自身的产品来调整,比如双十一这样大流量的,还是开PC端,直观查看效果,效果好不好,一定要去开了试一下

 

最后,新手开车会有误区是正常的,但是每一次知道错误后是否有进行改正就很重要了,只有不断找错,不断改错才能把车越开越稳!大家一起加油了!

 

注:因篇幅有限,内容较多,建议大家直接前往视频看课程

课程入口https://xuedianshang.com/course/5fcd9f81750ec7c4044425c8/

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