新品28天爆款打造新思路

爆款打造怎么做?淘宝进入不断变革的时代,刚刚上新的宝贝怎么快速打造成爆款呢?特别是对于中小卖家可能更为想要快速打造爆款,完成订单的增长,从0到1可能是最难的,百分之70、80的卖家都会死在前期新品准备工作上,所以前期的基础工作要做好,后期的网店维护活动也不可获缺。

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来源:开心
编辑:侦探xin


一、上架期前的准备


1、选款:对于选款来说,标品类目和非标品类目是不一样的。标品类目靠神图,非标品靠神款。非标品要去找个点击里超过行业均值的款。

参考市场行情中爆款的款式和风格属性

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新的款一定要先分析下市场的趋势,搜索趋势往上走的宝贝更容易推爆,根据往年的经验来判断,从20个款里面挑选2款来推广(因为推的款多的话费用太高)。还有一点款的市场容量(市场销售额)够大。赚不到钱的款不要做。

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还有一个更简单的方法直接用店侦探分析竞争对手卖得好的款,结合熟悉,卖点。

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2、拍图片和视频:标品:第一个款交给摄影公司以专业的角度拍摄,第二个款开始参考它的角度自己进行拍摄。非标品:先通过罢拍测试点击率,挑选出优质的款式,联系模特拍摄。


3、定价:

1.毛利要超过50%

2.有引流款(接受略亏)

3.有盈利款(赚钱)

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开发的新款起码要比同行有优势,不然后期转化率低也是不行的。

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4、详情页:

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详情页页面逻辑


5、标题:主次+长尾词+属性词+品牌词+主词,开心老师总结出来的一套公式

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关键词的来源:店侦探—流量来源—淘宝搜索—展现词

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6、上下架时间:上下架时间也很关键,找一个最有利自己的上下架时间,避免竞争过大。数据来源:看店宝-搜索分析-宝贝关键词搜索排名查询

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【http://so.kandianbao.com/】


二、上架阶段


1、确定核心关键词:宝贝的命名标题的时候,核心关键词是什么?就是你的主词。一定要注意怎么去选主词。在生意参谋里找精准长尾词来做核心关键词,这里长尾词要包含你要做的主词。

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2、直通车测图测款:第一步通过直通车-工具-流量解析-数据透视,查找主词行业平均点击率,

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第二步查看点击率、收藏、加购效果。注意:标品最少200个点击,非标品最少500个点击。

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3、销量破零:老客户营销和淘宝高佣金计划


补充要点:

第一周我是我们上面所讲的准备工作,接下来三周关注产品指标是否能用直通车去推。


第二周我们要关注核心指标收藏率和加购率。

收藏:(7天总收藏数/7天总点击量)x100%

加购:(7天总加购数/7天总点击量)x100%


第三周重点关注指标,查看流量、销量增长趋势。


第四周查看重点销量递增幅度(会持续蹭长)。然后用直通车打爆款。

打爆款总结以前在文章也经常说到,就是前期款式占比60%,后期推广占比40%。

款式占比60%,主图点击率行业超过行业均值。上面说到的标品靠神图,非标品靠神款。

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