维持爆款:爆款易攻难守,就一招

老六2021-02-23
手把手教你维护店铺爆款,打造拉升计划!

      相信很多小伙伴都对爆款这个词心生向往,如果我的店铺也有几个行业爆款就好了,可是现实却是稀里糊涂,不知如何下手,今天就教大家怎么样去挖掘店铺爆款,打造拉升计划!

1.有哪些爆款类型:
店铺爆款:头部爆款、流量爆款
类目爆款:按销量、按关键词销量排名

那怎么分析自己的产品具备行业爆款潜质呢:

1.点击率高

2.转化率高

3.收藏率高

4.加购率高

以上几个数据会因宝贝类目不同,价格区间不同,数值也会不同哦,那模型怎么搭建,参考数据从哪里来呢?



1.优秀行业数据模型:
点击率:生意参谋-市场-搜索排行-搜索词-7天-复制前几个搜索词-进去直通车搜词-流量解析-点击率-看折线图找平均数据-如5%以上,就以5%来定点击率。
转化率、收藏率、加购率:生意参谋-市场-市场排行-商品-选择类目-7天-商品深度分析,取前10名的区间值来定。

2.店铺好款数据模型:
点击率:看直通车的即可
转化率、收藏率、加购率:生意参谋-品类-宏观监控-30天数据下载-计算出相应数据

3.找过去30天稳定拉升的数据模型:
生意参谋-市场-市场排行-商品-高交易-7天-看增长幅度-点进趋势分析,一个一个看,看是否是一路销量、访客上升的,就是我们要找的,就可以跟着去做。


新品整体的流程如下:



老品优化模型如下:



1.标题优化:流量纵横+小旺神,这里补充下,以上所有生意参谋数据,都需要下载安装小旺神转化的哈,生意参谋本身给的是指数,小旺神是市面唯一一个免费的指数转化工具,可以转化指数为实数,并进行数据下载,小旺神官网:https://xiaowangshen.com/,大家可以到小旺神官网去看下标题优化的视频讲解。

2.营销策略:可以用店侦探免费插件(www.dianzhentan.com)的主图对比功能:看看这个关键词下其他家的主图,因为活动等一般都在主图上吸引买家了,可以看其他家的,找有价值的点和文案,结合自己的实际,来做优化。

3.做拉升:找到5个核心关键词(生意参谋-市场-搜索分析-7天,用关键词再做扩展,转化导出,筛选在线商品数≤5000,选5个关键词 )  设置好递增数据,然后做补单即可。

另,这里也讲一下怎么分析自己的店铺:
看店宝(www.kandianbao.com):输入店铺-查询,全店数据下载,看销量从高到低,看第一个,比如是耳钉,看下他的价格区间,在淘宝上搜索筛选下价格区间,看下首页销量都大约在多少,就晓得到销量多少会是行业爆款,多少是潜力爆款,多少是动销款,多少是0销量。

然后对照自己的宝贝,看自己的宝贝在那些区间的分别有多少个。然后定好下一阶段目标,要达到每个区间多少个产品,,然后定下计划来做店铺增量。



那怎么从潜力爆款变为头部爆款,具体怎么做呢?做一个表格,看行业爆款数据,来制定自己的计划,控制节奏,多少周期内想到达多少销量,结合淘宝平台活动,制定自己的策略和预算,然后去执行就可以了。



因为这个内容略微复杂,文字难以描述其细节,难以理解的亲可以看下讲师原视频:https://xuedianshang.com/course/5e9fa4b0750ec7cb1d747b04/


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