玩转钻展,巧取精准流量

芷若2017-07-27
钻展乃是一个重要的推广手段,但是,现如今许多卖家仍对钻展抱着该不该做,或者如何做的观望心态?“花费大,时间长,有流量无转化”?这是因为你不懂得投放钻展,本次课程将和大家详细剖析钻展的玩法,让你走出不敢玩钻展的误区.

很多人都会问:钻展对我的销量到底有没有帮助?是否任何类目都合适?能否帮我把精准人群拉回来(有的可能去刷单,标签乱了)?这些可能都是我们想通过钻展解决的问题。

钻展的定义

钻展是按照出价高低顺序进行展现,系统将按照各时段出价,按照竞价高低排名,价格高者优先展现,

出价最高的预算消耗完了后轮到下一位。直到该小时的流量全部消耗完,排在后面的无法展现。

按照每个时段PV的高低智能的分配,之前商家烧完预算才轮到你,如果之前商家预算很多,出价比你高,你会一直没展现。

例: 上午10点,有4个商家出价

第一家:50元-1000次展现

第二家:45元-1000次展现

第三家:43元-1000次展现

第四家:40元-1000次展现

第一个小时,第三家没有烧完,第四家没展现机会

看直通车和钻展:大家都知道钻展属于付费流量当一种,直通车也是其中的一种。看看直通车和钻展的区别。


钻展的扣费关系图:希望大家经量做下预算,做下推广计划不要盲目投。


1、CPM:千次展现扣分   2、CPC:单次扣费    要注意下,很多人觉得CPM不划算,认为CPC更划算。其实这里是个误区,下面我来看下2个模式的扣费公式。

CPM模式的实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1元(不会高于自己的出价)

CPC模式的实际扣费:CPC出价根据系统预估CTR*1000=预估CPM,整体竞价按照CPM高低排序

CPM效果好还是CPC效果好?:一般正常来投放的话CPM相对来说比CPC好,CPM整体的转化和roi的数据会比CPC好一些。

为什么呢?因为CPC模式下如果你的点击率比较差,它就会自动调低展现的出价。

钻展的玩法

钻展测款:首先要明确自己的目的,快速的拉取流量还是测款,因为目标不一样,后面所对应的结果也会不一样。


钻展定向拉人群标签:众所周知,钻展其中一个功能是可以定向自己店铺维护老客户。还可以定向拉竞争对手流量(标签)。 

明确目的:是新店铺?(新店烦恼:免费搜索,手淘均带不起来,直通车又太贵,且进入死循环)

                 刷单刷太多的店铺?(很多店铺刷单刷太多,标签乱了,这时候就会利用钻展来拉标签)



准备方案:

1.准备10张创意图(视觉图的点击会高点);

2.做好钻展投放的预算;

3.投放位置参考.

如何判断开始出现效果

停开钻展后:搜索占比+直通车占比小于70%以下,或者2个占比降低20%以下

手淘首页的流量开始上涨,手淘搜索开始上涨

钻展的设置与投放(实操)


选择推广场景

店铺引流包括:日常销售,拉新,自定义,还有一些系统托管,系统推荐计划.(实操会全部讲到)

如何进入自己后台设置钻展投放,视频里面会有大量的实际操作,强烈建议大家进去视频观看,会更加直观.

最后,与大家分享一些小技巧:如何查看同行是否有在投放钻展?

1.打开生意参谋-市场行情,查看商品店铺排行榜,看排行榜上面的宝贝哪些是有钻展的流量的,那这个店铺就是有推广钻展;

2.可以利用关注竞争对手之类的工具,查看这个店铺是否有做钻展计划,看店铺推广的大概效果