双十一之前的考核马上就要来了,你和你的店铺是否准备妥当了?

都说七月八月九月是销售淡季,那这句话到底对吗?首先来说,也存在一定道理,那是不是就是说,这期间我们就不用管我们的店铺了?要是这么想,就就大错特错了,那你别忘了金九银十,别忘了双十一双十二,而且任何大促到来之前,基础肯定要打好了之后才可以很好的去上活动。


直接的说,我们做电商,最终的目的是还要挣钱,没有利润,谁也不会白费劲。所以,想要利润,前提必须要有流量,虽然这段时间的流量转化都一般,但是现在的拉来的流量,也是一个积累,可以为后期的大促助力,取得更好的战绩。目前也是马上就要换季了,所以正好趁着这个时间段,提前测好款式,备战双十一,


双十一考核之前以及双十一的准备

双十一考核也就马上开始了,整体来说,对于不同的店铺所做的计划也是不同的,需要考虑的情况也不一样,有些类目来说,更适合无线,那pc 的就可以暂时不用花那么大的精力去做,如果无线做不起来的话,你就要分开去做,尤其是高客单的宝贝。

对于无线端的计划来说,可以把无线端的折扣调高,当整体的权重提升了之后,可以把站外流量打开,有些人对于站外流量不是很明白,说为什么要开站外流量,那样不就会把推广做的比较杂乱,影响对店铺的整体的判断?我说的也不是一开始就开站外流量,也是要看店铺的基础和流量数据反馈。拿双十一来说,前期基础打好了,考核也顺利通过了,到了时间点之后,可以把站外流量打开,去争取更多的流量,当然也是要测试好了之后再开!

然后对于人群溢价这块,当遇到优质人群的时候,可以提高你的人群溢价,你也不用担心在这期间你会多花太多钱,因为你面对的是优质人群,回报也不会让你失望,同时,高溢价不是为了让你看你的roi,主要还是你的点击率,你的质量分,还有你的计划的权重,同时你也可以主要针对你的老客户来这么去做!

针对双十一这块,大家也要考虑好季节的问题,在双十一之前有很长的一个预热期,我们可以好好的去做,包括进入十月份之后,也主要是以秋款为主了,所以双十一过后,不管你是哭还是笑,都不要在犹豫了,该给冬款做准备了,所以一定要把握住这个时间点,再晚就不合适了。

另外,对于想做多个爆款的商家,除了上新之外,还是要把重点放在主推款式上,选出表现好的3-4个款去操作,当然,折扣力度可以大一些,有舍才有得!在我去年双十一期间,我操作的店铺在花费和流量是在全年占比最大的,流量的累计并非是一日之功,前面几个月的积累也是至关重要,正好的到双十一达到一个饱和点,迎来爆发,在双十一期间,流量会比平时扩大3-4倍。


直通车和钻展相结合

大家不要以为钻展没什么玩法,在钻展,也有一些操作点,比如店铺定向、落地页,位置测试等等,钻展后台这些方式投放,我们可以多做测试,通过测试了解到新变化。

我相信,大家对直通车和钻展的理解就是,直通车拉新,钻展维护老客户。但实际上不仅仅是这样,直通车不仅可以拉新,也可以维护老客户;钻展也不仅可以维护老客户,同样也可以拉新。直通车可以做推广,人群溢价,通过前期维护关键词最终找到最精准的关键词,随着我们不断地去优化直通车账户,可能会有80%的词都没什么用,但是我们要的就是剩下的那20%,这些是对店铺最有用的,对账户的权重标签的提升也是最有利的。



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