双11中小卖家必杀技之「搜索优化」

前几天天猫刚刚开启双11招商,紧接着淘宝嘉年华海选报名开始。刚刚进入9月,就已经有不少商家开始为双11做筹备。虽然前前后后新势力周、年中大促层出不穷,但不可否认的是,双11在大家心里的地位无可撼动。人人争夺海景房获得第一手流量资源,不过对于中小卖家来说,主会场仍是遥不可及。难道这就意味着咱们就分不得一杯羹?当然不是!如此的销售良机一旦错过,追悔莫及!接下来卖卖就来和大家分享中小卖家双11生存之道之搜索优化。


一、抓不到热门关键词,长尾词也是极好的

在以往的直通车选词技巧分析中,我们不止一次地提及长尾词理论,但是很多人在大促前夕仍然会被热词的巨大流量给冲昏了头脑,一股脑去投热门关键词,那样的结果必然是劳民伤财,斗不过财大气粗的大店们。

在大促面前,咱们作为中小卖家一定要冷静思考,既然大店注意力主要聚集在热门大词上,那我们目标转移至长尾关键词上就好了。别小瞧那些平时不起眼的长尾词,到了双11前夕,购物欲爆棚的消费者搜索一定不仅仅是集中在前几个关键词上。抓住机会做好优化,即便是再长的长尾词到了大促时流量依然可观。


二、做好长尾词数据分析及收集,及时优化

考虑到双11前整体大盘转化率会有明显下降,所以我们关键词分析选择的工作要早早安排。基本上从10月中旬开始,就会有不少买家为双11做准备,频繁地搜索、收藏、加购,关注店铺活动,等待双11零点到来的那一刻降价购买。我们就可以对这样的搜索行为做分析了。

查看行业热词榜,选择最近7天数据,相应类目,无线端(无线端才是主流,现在一般店铺无线端流量占比80%以上才算正常)。




中小卖家需要更加关注长尾词,所以我们再查看热门长尾词。




点击查看近期搜索词查询变化趋势。考虑到此时用户都在等待双11,所以支付转化率持续低迷,没有多少参考价值,所以我们更应该关注流量趋势,主要从搜索人气及点击率上体现。




根据最近一周的趋势,再结合整体外在环境因素,基本上未来几周该词的趋势我们会在心里有一个大致的感观。如果这词最近搜索人气呈上升趋势,而且点击率等各方面数据表现还不错,跟店铺宝贝属性又吻合,那么就可以进行下一步操作了。

在搜索词查询当中,根据这一关键词查看“相关搜索词”,即会有更多长尾词出现。综合考虑包括搜索人气、点击率、在线商品数、支付转化率等等相关数据来确定是否选择该词语了。




计算竞争力,然后把你选出来的词(数量在4-5个),结合上我们的主词和其他特性,就可以组成我们的宝贝标题了。



三、强化收藏、加购

大促当天,前期多数成交来源都是“已收藏的宝贝”和“购物车”等,而自然流量通常要到中后期。而对于自然搜索流量分配的参考依据则就是“收藏和加购”以及“收藏加购的转化率”,所以想要更多大促当天的自然搜索流量,这两点也是一定要加强的。

1.收藏加购有优惠

这一招不算新鲜,但效果着实不错。在主图款宝贝页面做明确提示,加购收藏后截图给客服,就可以获得XX元优惠券,在双11优惠的基础上更优惠。

2.鼓励老客户收藏加购

这就要结合日常的客户营销来做了,培养自己的一批老客,他们所带来的收藏加购的权重可是相当高的。

四、付费推广该投就投

大促前夕付费推广流量所消耗的费用必然会比以往更多,很多人可能就会因此退缩,但是因此所带来的销售差异可不是这一点推广费用可比拟的。


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