双11活动不难,只要你利用好钻展

瑞洋2016-10-27
1、谁说钻展很贵,是你不会开而已 2、谁说钻展不能赚钱,上新roi1:30都很简单 3、双11钻展开太贵,来听课,大神教你钻展打造爆款

钻石展位,简称“钻展”,它是淘宝网图片类广告位竞价平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻展依靠图片诚意吸引买家点击,获取巨大力量。钻展是按照流量竞价售卖的广告位,计费单位为CPM(每千次浏览单价),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体(地域和人群)、访客、兴趣点三个维度设置定向展现,精准营销。同样是付费广告,钻展和直通车的区别有哪些,直通车是个性化展现场景,通过关键词搜索,以字展开营销点,钻展则是通过图片测试,找到自己的人群,实现精准营销。

智钻介绍

智能钻展是在原来钻展基础上的升级,它的核心优势是能够分类找到自己的人群,用图片测试,吸引人群,找到核心uv人群,从而有所转化。多花时间去分析自己的流量人群,可以用生意参谋的数据分析,比如流量来源的淘内免费流量、付费流量、自主(品牌)访问、淘外网站等渠道,如果想在免费流量渠道做好自己的生意,不需要找消费者的痛点,而是找平台的痛点,平台需要什么东西,回归内容。

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1、选择定向人群,可以参考以下几点:

(1)通投,不限人群投放;

(2)访客定向,近期访问过某些店铺的人群,寻找潜在客户;

(3)兴趣点,对某些类型或风格感兴趣的人群,这些主要是由平台自动推荐,所以不建议推;

(4)群体定向,对于某些一级类目感兴趣的人群,范围大,不是很精准;

(5)DMP定向,基于达摩盘自定义符合圈定的各类人群,但它对某些钻展商家并不开放,需要申请才行,针对此类情况,可以先用不是DMP定向的方式把钻展开起来;

(6)视频主题定向,即场景营销,通过当前播放视频类型或内容圈定的人群。

2、了解下钻展的扣费方式:

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CPC溢价高于市场平均价30%最佳。

产品分层

要做好一个产品,首先自己要熟悉自家产品,可以借助生意参谋的数据了解自己店铺消费群体。

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分层逻辑

“分层逻辑”是本节课程的重点内容,它决定了钻展标签方式是否用得好。分层逻辑,主要有两点:一是层次逻辑,即组织架构(比如销售额,还可再细致分析客单价),二是动线逻辑,即流程图(比如购物流程);层次逻辑又可细分为热销产品、平销产品、滞销产品和引流款、活动款、利润款,动线逻辑,从用户基本信息、用户行为、店铺行为形成递进关系;层次逻辑和动线逻辑相结合,旨在上新破零、拉新提升销量。

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PUSH利益点

关于“PUSH利益点”的十六真经:成本偷换(比如满减、满赠、限时打折、多件多折、秒杀)、一箭双雕(比如会员折上折、活动叠加券)、免费赠送(比如常规礼品、会员crm礼品、主题礼品)、跨界置换(比如跨店夸类目联名营销、圈层活动)。

 注:因篇幅较长,更多详细内容请前往视频点击观看


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