数据化运营行业数据分析

老六2017-09-14
都说现在是大数据时代,我们接触数据的渠道也越来越多,但是对数据真正理解的人又有多少呢?很多人说淘宝越来越难做了,确实,以前的个人时代已经过去,从C2C演化成B2C的形式,都需要我们以团队的形式去运营,去做数据分析,我们很多中小卖家每天看行业数据,看市场行情,但是却不知道如何根据这些数据去优化自己的店铺。下面就和大家分享一下如何进行行业数据分析?

一般关注行业的什么问题

大家有没有去关注行业的问题呢?比如你切入行业的时间点,现在是九月份,做服装、女鞋、包包的,这个时间合不合适?这些都是你需要去关心的点。我们需要知道的行业到底是什么情况,这些都是可以关注得了的。

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既然是数据化运营,那么行业分析标配的2个软件就是生意参谋的市场行情和看店宝的高级版,这2个基本是作为卖家行业分析最主要的几个功能。可能很多人就会问生e经不是也有行业分析功能的?是的,目前来说生e经的行业分析功能是可以用的,但是现在不再去更新整个数据了,过去的数据还是相当准确的,也是一个很好的数据分析软件。

如何看待数据的准确性

经常有人会提到说什么软件数据不准,但是这个数据的准确性真的有那么重要吗?例如你一天卖出100单,那么99单和100单区别很大吗?发货影响大吗?当然如果你一天卖1单和5单,这个就有一定影响的。大家都在说数据不准的时候,我们到底需要数据解决什么问题?我们只需要关注2个点就可以了,数据体量和数据增量。

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体量的不同,需要分析的数据也不同。当我们关注数据的时候,是需要关注体量而不是数据的准度。增量就有同比和环比的说法,就是关注数据的增量或者减量。当我们数据递减的时候,要怎么把这个数据拉回来还是说通过数据分析怎么把店铺拉起来。

行业淡旺季分析

行业数据分析软件无非就是生意参谋的市场行情和看店宝高级版,如果你需要查询更多的,分析最近2~3年的行业数据,那么就需要购买3600一年的生意参谋专业版。以女装的休闲裤为例,这里可以选择自然月的一个数据也可以进行自定义的时间,最长可以是13个月的数据。什么时候会上升下降,这些都可以看到,还有就是访客数、客单价等等数据。

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如果觉得这个不清楚,那么就分析自然月的,这样会更加清晰明了,也可以进行对比其他的比如牛仔裤,来进行分析体量的问题,分析淡旺季。

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销量坑产分析与利润分析

在选择类目的前提下,一定要做一个坑产和利润分析,不然你即使做到类目第一,收入还是少得可怜的话就等于是白忙活了,浪费精力。这个也是需要生意参谋和看店宝来进行分析的。

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两者最大的区别就是,生意参谋是指定类目的,看店宝可以任意类目和关键词。

通过生意参谋的行业粒度热销商品榜来查询这个类目第一的宝贝的销量,大概一天一个链接可以做到多少。如果你没有这个专业版的生意参谋,也可以自己辛苦点,打开淘宝搜索页面,在晚上11点50分的时候直接搜索这个类目,点击今日发现,可以看到类目第一的今日付款人数大概有多少?这个你只要知道体量就可以了,不需要太精准。

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这里的话,点击查看详情我们就是可以看出这个销量是靠搜索还是什么活动,是直通车砸的、直播还是其他的,大概可以看到具体什么情况才会有这么多的销量。

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那么怎么去计算对手的中流量呢?这里就可以通过PC和无线端的其中一个数据,比如聚划算的访客数/占比,之后两者相加就可以得到了大概的流量了。在知道他的总流量了,假如他的是一单一件的情况下,那么转化率不就可以计算出来了吗?

通过分析TOP风衣分析,可以看出TOP1有3W的搜索流量,TOP2~10搜索流量均在1.1~1.5W之间。TOP10的流量词在总流量的占比中均在30~40%。所以在新品刚起步的时候,你要么和对手去抢夺大词,这个是最容易提升的,要么就围攻小词,这个提升效率慢。当我们没有这个市场行情的话,我们还可以通过看店宝来进行查找的,通过大词的搜索排名,选择销量进行前3页的搜索,在最下面可以看到一个数据分析。

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在确定你的竞品的时候,也可以通过看店宝插件来分析这个宝贝的日销量,有多少是通过淘宝客的,这些都是可以计算出来的,同时也可以同款货物查询,就是利用阿里巴巴就可以知道这款产品的产业带在什么地方,利润有多少?

行业价格竞争度分析

这个价格分析可以通过看店宝的搜索排名下面的价格分析,也是可以看出哪个价格段竞争度最大。还有一个就是最简单直接的就是从市场行情里查询。

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行业消费者需求分析

这个就可以通过围绕词库进行了,打开市场行情的行业热词榜进行一个查询。

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如果没有市场行情的小伙伴也可以通过之前这门课程围攻词库进行分析的,因为时间的关系,这边就只放出链接了。https://xue.kandianbao.com/course/591012c3d78118f3302dfeb3/

行业卖家与行业供应链分布分析

在卖家行情方面,我们可以看到一个卖家星级分布,一般都是皇冠或者钻级卖家,也就是说20%卖家分走了这个类目80%的利润。卖家地域分布就可以看出供应链的问题。在没有市场行情的话,最快的方法就是通过看店宝也可以分析卖家的。

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购买人群分析

市场行情的买家人群,这个是只能看自己类目的,无法看其它类目。

搜索人群,这个是可以看到全类目的。

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小结

行业淡旺季分析:了解类目切入点

销量坑产分析:了解这个类目能做多大体量

行业价格竞争度分析:找到类目竞争度小的价格段

行业消费者需求分析:围绕搜索需求开发产品,选品,定价

行业供应链分布分析:分析货源分布以及对手长短板

购买人群分析:人群画像,为了更好的做好卖点打造

注:因篇幅有限,内容较多,特别是落地实操的精彩分享,建议大家直接前往视频观看。