如何利用看店宝选店铺爆款

老六2021-01-17
你可以学到:1、选爆款的思路;2、评判爆款是否应该要跟款;3、评判选出来的爆款需要砸多少钱

本节课程分享三个内容: 1、选爆款思路:我们选爆款的逻辑是什么 2、跟市场选款:我们应该怎么来选款 3、跟爆款的思路:哪些款值得去跟

一、选爆款的思路

 通过数据化方式来选爆款,正常来说选爆款有三种,新店缺爆款,有爆款缺增长,有销量但利润不足。去研究市场的爆款本身有流量,先研究爆款的长短板,在爆款的产品基础上做微小改良,做出溢价

 

给大家一个建议,如果你是中小卖家,大品类里面去深切做细分类目,小类目紧跟爆品,把你的对手研究透去做差异化


正常来说,选款思路是这样子: 1、分析top链接(前88-100链接)的主图,并将它们分类:款式归类,颜色归类; 2、分析top链接(前88-100链接)的价格段,按销量排序,进行采集,看看哪些价格段比较热卖; 3、调研这个类目玩法:新品快起起爆点链接模型,爆款维护模型(分析最近6个月数据); 4、调研市场机会:看看哪些价格段,或者哪些细分市场有机会,可以微改良,微创新增加溢价 

以上数据可以从生意参谋的市场—市场排行—商品去挖掘一些好款,最近30天起爆的,结合最近30天的成交数据,活动等数据综合判断流量来源(安装小旺神插件https://xiaowangshen.com/免费转化生意参谋指数,将数据还原为真实数据

 

一、跟市场选款:我们应该怎么来选款 

跟市场选款思路是非常简单的,其实就是找我们能够切分的市场,能够去做的这个款式的价格段位。确定类目后,选爆款的3个步骤:


1、定细分市场: 首先我们要明白这些人群,他们肯定是基于自己的一个需求去找产品,一般来说可以把整个材质、场景、风格做盘点,或者说做人群盘点,比如这个类目有没有像孕妇、儿童、少女的、少妇、老人的产品,甚至可以围绕场景去做盘点,比如说运动、减肥、旅游、车主等这是一种人群的盘点,我们也可以去围绕比如是高客单、低客单、超高客单去找


那我们就看将这个市场盘点一下,在淘宝PC端输入行业大词,点击关键词下面的分类,可以找到行业运营小2帮我们分类的人群,我们直接可以按照自己的类目去划分,具体操作: ①输入关键词:例如我们要分析:【iPhone12手机壳 中国风】(盘点属性后,找细分市场) ②点击【销量排序】 ③点击看店宝插件里面【商品列表】(看店宝插件https://chajian.dianshangyi.com/) ④点击【导出数据】 ⑤拉到页面最下面,点击【第2页】


2、定价格段: 产品已选出接下来如何做、做哪个价格段的呢?有两种做法,第一种叫销量价格分析法,利用看店宝app搜索排名(https://kandianbao.com/so/app/)进行销量分析,输入“iPhone12手机壳中国风”关键词,输入关键词后我们可以看到页面呈现出来关键词下宝贝的多个属性数据


查看统计报表,即可查看到根据你输入的关键词搜索出来的数据自动生成这些搜索结果的分析图表,查看类目大小,分析店铺占比:淘宝店机会大不大,从付款人数看下哪个价格段的好做



数据还支持下载,然后在表格上进行分析

 

还有一种是系统推荐法


3、定款式—新市场价格选出来之后就可以考虑款式怎么去定,可以通过款式分析款式


三、跟爆款的思路:哪些款值得去跟 

找到好产品之后:①【确定竞品】确定了能赚钱的单品,快速找货跟款;②【盘点资源】盘点筹码:分析自己的现有的现金流,供应链、团队能力水平;③【制定方案】推广方案,运营节奏,基础销量,拉升计划;④【执行方案】做好运营节奏,马上执行 具体如何做呢?一般来说我们供应链会在1688或者线下的批发档口去找,然后接下来就是盘点完市场之后要看下产品上架的日期是不是合适的,怎么去分析呢,其实可以通过一个工具去分析,生意参谋—市场—搜索分析,按照月份查看未来趋势走向,分析这个需求是往上涨的,不能在整个市场往下掉的时候再去切入,那这个机会肯定是不大了


四、如何来设计爆款运营节奏 我们一定选爆款的过程中,一定要学会先做加法,再做减法,就是盘点整个市场,盘点完之后再找我们切入的时间点对不对?如果对的情况下,我们就把价格、利润定下来,接下来就是找货,然后去做我们的运营方案,我们评估数据确实不错,利润也不错,我们只要把差异化的营销方案做出来就可以了,然后我们的目标去到哪里在我们最开始拉的时候我们就已经确定好了,接下来就是围绕第一周至第四周我们具体要做哪些事情


最后总结:


注:视频内容对数据做了更详细的分析,以及展示,建议大家直接查看视频内容

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