快速选择最优产品,运用定价小技巧

阿辉2016-08-04
如何选择出最优产品推广?通过数据分析,掌握选款技巧,运用定价小诀窍

所讲的课程内容不一定适合所有款测款定价,尤其是风格馆(即腔调)、基础款等,要找出用户的兴趣爱好,根据自己的类目去举一反三。

如何利用数据选款?

一、选择市场需求大于竞争的子行业。

市场是不断变化的,我们一定要选择需求大于竞争的市场。以生e经行业数据作参考,成交量和需求量相关,竞争宝贝数量和竞争度有关(什么是竞争,即供给,供给的人多说明竞争大,假如宝贝数量有5000个,则竞争度为5),还有注意一点,关键词有搜索人气说明有需求。

二、选择市场需求大的属性。

只有做淘宝推荐的属性,才能获得更大的曝光量。什么是淘宝推荐的属性,即用户搜索的时候,淘宝优先推荐的属性。把去年有搜索的属性和有成交的属性列出来,还有去年淘宝推荐的属性,去生意参谋看搜索人气,选择搜索人气高的。

三、与市场的人气新品作对比。

1、选择人气高的宝贝作为参考:搜索与产品相关的核心关键词,选择与自己宝贝最接近的价格区间,选择自己宝贝相似的款式来做分析。分析他们的SKU、属性等等。

2、分析市场竞争度如何:复制与自己相似的人气宝贝,去找同款。如果同款很多且售价非常低,则市场竞争激烈不适合我们。反之同款少,卖的商家少,且卖的销量不错,则代表市场竞争不激烈。

3、分析我们的产品成本、资金实力、资源优势、团队能力能否跟人家拼。如果不能,则需要避开同款或考虑其他的方面去引导消费者。

如何测款?

一、店内测款。在店铺内部,有人逛的地方,给新品导流。

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二、用干预来测款。即通过同等的干预量,然后看哪个款反馈的转化率、收藏率数据最好,起来的速度最快。

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三、用老客户测款。可以在微信发个朋友圈,让老客户帮忙挑选自己喜欢的款,选择他们最喜欢的那个款。

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四、用直通车测款。这也是目前常用的测款方法。

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五、用钻展测款。这是最快的测款方式。因为钻展流量大,而且定向人群相对精准,所以测出来的数据很快可以反映问题,但是如果没有设计功底的,可能这个测款的成本会比较高。

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如何定价?

需结合产品成本分析该品类市场受众最广的价格。这里推荐使用看店宝搜索分析的功能,里面有个价格数据分析,系统根据搜索的数据自行统计不同价格范围的宝贝数量,可供参考。现在的人们习惯手机购物,所以推荐大家使用看店宝无线端搜索排名查询功能。操作方法,进入看店宝页面,选择手机淘宝搜索排名,输入关键词,分别选择苹果手机系统和安卓手机系统(这两个用户比较多),销量排序查看前5页的数据,数据分析里柱状图越高说明越好。

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(看店宝—淘宝搜索排名查询—下架时间分析功能)

注:因篇幅较多,更多详细内容请前往视频点击观看