揭秘官方活动玩法

老六2016-04-28
1、几折价格报名不吃亏? 2、报名一次过的技巧? 3、要想爆,你预热了吗?

官方活动有哪些

简单介绍下活动分为哪几个部分?可以分为站内活动、站外活动和达人活动。

站外活动:无非就是低价冲销量的,冲30天成交额的。例如:折800、会员购、卷皮

站内活动:通过流量层级可以分为三个阵营。

达人活动:淘宝头条、有好货、爱逛街、必买清单和达人淘

讲解一下每个层级的活动适合哪一类的商家,可以进行有针对性去报名活动,会有比较好的通过率。

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还有就是怎么去找达人进行合作,通过APP进去,比如有好货,进去看宝贝的标题,之后在PC端打开uz.taobao.com,把宝贝APP端的标题填写上去就可以搜索到这个达人的旺旺了。达人一般只会推荐相关类目的产品,不会去推广跨类目的产品的,这也是达人不理人的原因之一。还有一点需要大家注意的就是,无论什么活动都好,在买家付款之后必须要在3天之内发货完毕。

接下来和大家详细了解下报名淘抢购、聚划算和淘清仓需要条件、审核机制和各种限制。

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活动技巧

当你需要去进行报名的时候,第一个需要注意的就是审核机制的问题了,无论是什么活动,当有人和你说可以帮你百分百上活动,而不看你店铺的任何数据的,这个绝对是骗子。现在上活动都是需要看数据,首先一审数据过不了,活动就上不了,找小二也没用。一审一般都是机器审核基本都会达标,最多的都是二审过不了,至于原因在下图有明确的说明了。如果数据不合格,再怎么牛的店铺也一样过不了,出钱也没用。

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这里说到历史最低价的问题,店铺优惠卷是不计入最低价的,而商品优惠卷是会计入最低成交价的。所以你设置优惠卷的时候,一定要注意这个事情。那我们如何看他的历史最低价呢?安装看店宝的插件就可以查询到历史的最低价了,这个相信大家也是知道的啦。

插件的下载地址:https://chajian.kandianbao.com/

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这边需要强调下的就是品牌分,小二分、模型分、线上调性分。如果你的店铺品牌分高的话,你的层级低的话也一样可以报活动的,而品牌分低的话,那么就需要很高的层级才能够报名活动。所以大家不要以为报名是很简单的,就是报名而已,其实不是那么简单的,需要去了解一个报名机制的问题,单单只是报名的话,往往是不通过的。也就是很多人老想着歪主意,让第三方去帮忙报名活动,自己的数据都不行又怎么上得了活动呢?最后就是给坑了的节奏。还有就是技术条件,我们报活动的时候一定要去看一下同行的数据,聚划算的价格、流量的入口、转化率和坑位效果等等。

我们打开生意参谋的市场行情来查看一些数据,然后做出一个表格出来。

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为什么我们要去做这样的一个记录呢?就是为了接下来,我们自己活动的时候做出一个预估。数据都可以查询看到了,那么我们要怎么去看对手的一个库存呢?活动的不同,查询的也不尽相同,然后再通过价格变动是看它是不是活动专业户。

报名的时间点一定要自己多注意,有那么多人报名活动,而小二每天能够处理很有限,一般也就是看到前面的一部分,靠后的基本是不可能的了,除非是大牌过来或者你有后台关系,和小二说这个是你的,正常情况下只能审核报名靠前的。

最后就是说下活动节点

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活动的玩法

活动玩法是分为2个的,店铺企划和活动企划,还有各自需要注意的地方。

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如果要去上活动的话就可以采取连环扣方式,连续上活动。第一波上站外活动,拉高店铺层级、核心竞争力;第二波淘清仓和淘金币,继续拉高店铺层级;第三波报名聚划算和淘抢购,树立典范。这个时候需要什么资源来进行配合呢?可以通过多个链接、多个拍摄方案、产品库存深度等来进行。

注意事项

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注:因篇幅有限,内容较多,特别是落地实操的精彩分享,建议大家直接前往视频观看。