定了!现在的它就是2003年的淘宝!

电商君2019-05-06
从淘小铺身上可以清晰的看到2003年刚上线时淘宝的样子,社交电商的风口,真的已经来了?

淘小铺:天生为社交电商革命而来!

历史总是在轮回中惊人的相似!

2003年淘宝网上线时,很多人认为网上卖东西不靠谱,而最早开淘宝店的那批人,年收入动辄百万、千万计;

2015年拼多多横空出世时,很多天才的预言家说它活不过一年,三年后,拼多多喝口水就疯长,成为威胁到京东的国内第三大电商平台;

最近,淘宝发布了《淘小铺管理规范》,很多人的第一感觉是:淘宝也要做微商了!

定了!现在的它就是2003年的淘宝!_行业观察_电商报

但是对更多人而言,酝酿已久的淘小铺平台终于要上线却是于无声处听惊雷:它意味着一直垂涎社交电商的阿里巴巴终于金戈铁马地准备冲进来了。

从目前公布的淘小铺入驻条件来看,它天生就是为了社交电商革命而来!

门槛更低!

淘小铺定位于“人人可参与的社区化电商”,类似于云集的S2B2C模式,供应商包括品牌商、代理商、直供商和渠道商,B端销售则包括了内容达人、新卖家、新消费者和淘宝客在内的淘小铺掌柜,特别是商家的七大姑八大姨都参与开店代销后,新客户的增长预计将达到千万级以上,说它是平台流量时代最后的砝码一点都不夸张。

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开店更简单!

只要一个淘宝账号就可以开淘小铺,将简单开店的精神发挥得淋漓尽致;运营淘小铺只需要一部手机,就可以一键上传及分享商品。这样看来,马云多年前说的“让天下没有难做的生意”最有可能首先在淘小铺身上落地。

平台更有野望!

淘小铺规定了品牌商、代理商和渠道商的企业注册资本不低于100万元,营业主体需要为一般纳税人,并需要缴纳10000元的保证金,并且用阿里的大数据对商品质量和商家运营能力兜底,说明淘小铺从一开始就带着改变“社交电商无好货”的野望而来,也会成为社交电商的一股清流。

对于目前还在内测,7月份即将正式开放的淘小铺,期待者有之,质疑者有之,但是不管怎样,它将再次印证那句话:这是最好的时代,也是最坏的时代!

现在的它就是2003年的淘宝?

随着淘小铺规则的出台,已经有人大胆预言, 2003年的淘宝重新上线了。

从淘小铺的远景规划看,它走的是一条独立于淘宝的“第三条路线”。比如说,淘宝明确规定:淘小铺的掌柜只能在淘宝站外渠道进行推广,不能通过任何不正当方式参与淘宝站内公域流量的分配。

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也就是说,阿里正在用淘小铺在阿里巴巴内部打造一个完全有别于淘宝和天猫的新体系,这个体系有点类似于此前的淘宝客,完全依靠自身的社交链资源去挖掘新流量,但是从规模上看,此前的淘宝客在淘小铺面前只是大海中的一滴水。

所以,淘小铺其实和当年马云从阿里巴巴分拆出来的支付宝一样,是作为阿里的战略先手而布下的:不排除在淘小铺做大,实力超过拼多多和云集后,阿里将淘小铺独立分拆上市的可能。

毕竟淘小铺的核心资源包括了300万新开店淘宝店主、1500万高频分享用户和300万的头部淘宝客资源,从一开始,淘小铺就已经站在巨人的肩膀上了。

熟悉的一幕还出现在淘小铺的售价上:淘小铺明确规定平台上商品的售价要优于或等于其他平台的相同商品,这基本上是在复制淘宝当年阻击eBay的打法:不惜一切代价地走低价路线,让对手们无路可走!

这个时候最慌的是谁?

去年7月上市的拼多多和刚刚上市不久的云集!

一手打拼多多,一手压云集!

从淘小铺的开店模式来看,它非常接近云集和环球捕手,所谓一山不容二虎,淘小铺上线后,首当其冲的有可能就是云集和环球捕手。

但是从长远来看,阿里之志不在云集,而在社交电商:虽然没有微信流量的护城河掩护,但是阿里在社交电商方面的野心一直都在。

其实,无论是去年的双11战队PK玩法,还是会员建群功能的完善,都说明阿里在社交流量上的一次次努力,虽然在寻求流量裂变的过程中,阿里随时随地受到微信的围堵和绞杀。

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比如说,早在2017年7月,微信就对淘宝客业务群和淘宝客账号进行过大规模封杀,有些淘宝客长年累积的上万个微信号一次性被封。

但是,阿里巴巴的可怕之处恰恰在于,即使是在微信的强力堵截下,它的用户量还是不可扼制地突破了7亿,这也说明,追求社交流量裂变已经不再是阿里的必选项。

未来,阿里巴巴会逐渐淡化拉新和微信流量的指标,而是将更大的精力放在社会化营销上,并且用社会化营销的红利反哺给淘小铺等商家。

比如说,淘宝联盟App内近日悄然新增了一个邀请制的新工具——“手淘红人小店”,成为红人店主有一个硬指标:一个月内日均独立访客超过一万或者达人站外媒体平台粉丝数超过一万。

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在社会化营销方面,淘小铺可能也会走“手淘红人小店”一样的路,即利用红人大量带货,做到单品大量销货,这基本上可以理解为是在堵死拼多多的后路。

总体来看,从淘小铺身上可以清晰的看到2003年刚上线时淘宝的样子,社交电商的风口,真的已经来了?