店铺直播的人和设备规划

子龙2021-01-13
直播带货越来越火,商家们该不该入局直播呢?这次的课程就为大家解答什么样的店铺才适合去做店铺直播,直播间需要配置哪些人员和设备。

随着直播带货的火爆,越来越多的商家都开始店铺直播,但并不是所有的店铺都适合做店铺直播,我们首先需要了解做店铺直播的需要符合哪些条件。


一、怎样的店铺适合做店铺直播

做好店铺直播首先需要符合直播的生存逻辑:

1、要不断有新人能够留在直播间,而不仅仅是进来。

2、老粉能够不断去买,保持直播间新品上新,给老粉新鲜感。

如果无法做到以上两点,那么直播将无法做下去。而当直播开播后,我们就需要去靠流量去做增粉。


在这里给大家简单介绍一下直播流量增粉的入口:

1、直播频道:在直播频道显示需要直播浮现权,浮现权的作用类似淘宝的千人千面,会根据人群特征给你的直播间推荐流量,有浮现权的直播间就能够获得在直播频道首页展示的机会,直播间的流量自然就会水涨船高。

2、微淘&店铺:微淘很好给直播间引流涨粉和维护粉丝的利器,在开播后可以通过设置自动同步到店铺微淘,也可以在直播前几个小时内在微淘上发视频或文章,为直播做准备。此外也可以在店铺首页挂上直播入口的海报为直播间引流。

3、猜你喜欢以及超级推荐:资金充裕的商家可以考虑在这块投放,但需要注意粉丝标签的问题。

4、自己拉人:通过在微博、微信、其他直播平台或其他社交app发布直播预告或直播链接引流到直播间。


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不过直播最重要的事并不只是增粉,还有留存!要学会在直播间跟用户交朋友,而不是一味的推销。


通过上述,我们可以得出适合做直播的店铺必须具备以下条件:

1、店铺必须时常有新品在直播,保持老粉丝的新鲜感。

2、店铺可以有个别单品长期在直播间,通过高性价单品来吸引新粉。

3、没有什么新品或者上新很慢的店不适合做店铺直播,建议直接找达人。


二、直播的人员配置:

不同版本直播间的人员配置区别:



在直播间中,最重要的其实并不是环境设备,而是核心的人,针对店铺直播,因为涉及到直播时长问题,建议配置2~3个主播,而直播间不同的人员都有各自不同的要求。


对主播的五项要求:


其中亲和力是主播最重要的要求,只有亲和力才能让主播能更接近用户。


对中控的五项要求:



对主播助理的五项要求:



对运营的五项要求:



对选品买手的五项要求:



三、直播间的设备配置


直播配置不需要在一开始就追求高大上,一部手机就能够轻易做直播,比起配置,人更加关键。


四、直播间的陈列布置

直播间的四种布置风格:


门店式布置:适合品牌,将直播间装修成线下专卖店,减少用户认知误差。

超市式货架布置:适合零食百货,在直播间放很多商品,突出产品丰富,物美价廉。

仓库式布置:在仓库进行直播,体现工厂直营,没有中间商。

工作室式布置:目前较少,主要体现专业以级定制化感觉,类似玉器、定制品。


五、课程总结

通过上述内容我们可以总结出:

1、除去高自带流量或有大品牌店铺,上新慢的店铺难做店播。

2、粉丝是需要靠不同的有竞争力产品喂出来。

3、路人转粉需要靠直播间运营得当;粉丝留存,需要靠不断推陈出新。

4、颜值不是第一位,亲和力才是,用人要符合要求。

5、直播硬件不要开始就追求高大上,符合自己才是第一位。


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