产品布局:赚钱永动机思路玩法

老六2021-01-27
在淘宝店铺运营过程中,店铺动销率是能够影响到店铺的权重的重要因素之一。来看看老六老师教你们怎样找到淘宝店铺永动赚钱的方法吧!

1、 新进类目

要从技术驱动--产品驱动--团队驱动/供应链驱动这三方面着手,首先是了解店铺的引流款/爆款 、动销款、滞销款,对打爆款进行单点突破,其次是产品线的布局:围攻词库,然后进行店铺群的布局:围攻价格段/人群细分。   

比如女装,童装这种典型的非标品,一定是要数据合适才可以做。

                                                           



告诉你们一个现实的事情:如果低层级店铺是日销不过一万的点击率一定是第一要素加购率一般在10%往上都不错,这个是经验值。如高客单,收藏会比加购多一些,中低客单加购要好些。整体来讲加购的权重要高于收藏。高客单一般来说可以看整体的收藏加购加起来的数据。

层级是否限制了我们的流量?

想要提升低层级店铺的权重,需要认识到店铺DSR评分低、纠纷率高、商家发货慢这些都是会降低流量的因素,那么可以针对这些影响因素进行处理。一旦发现店铺后台有发起退款,要积极响应。爆款拉升阶段,尽量避免有纠纷,可以用钱解决的事情都不是问题,切记不可斗气。一旦爆款流量突然出现下滑趋势,但并未有操作,首要的就是检查纠纷率。

                                                          


DSR对于不是严重低于行业水平的可以不考虑,其他的可以根据店铺目前的DSR评分进行提升:

1、打电话催到付给五星好评,返款1-5元,可以找外包公司,效率比较高缺点是成本不便宜。

2、自己包裹放评价返现卡,努力争取5星好评,可以用看店宝的DSR计算功能(可查看精确到小数点6位数,点击进入查看)进行分析提升店铺评分的差距。

                                        


2、打造爆款的三部曲

定入口:以对手的展现关键词作为核心关键词,第一周:三级词/四级词/半标题,第二周:三级词/二级词

拉升计划:销量拉升计划,以一周为单位,第一周做基础权重,第二周做拉升计划

配置资源:巧妇难为无米之炊,自建老客户微信鱼塘、老同学、外包资源(平台、地推)

                                                          


3、如何处理滞销产品

检查产品的标题是否优化合,产品的主图、商品详情页是否已经优化好。主图有没有违规现象,主图有无“牛皮癣”等。如果条件允许,可以重新拍摄产品照片。详情页要经过精心设计,突出产品的优势。

新品关联套餐拼款销售,当成爆款、新品的赠品,提升爆款转化率

打折促销:大额优惠券、直接打折

当成奖品:活跃老顾客鱼塘(私域流量)礼品,老客户活动是最快速最有效的提高动销率的方法

 

好啦,老六老师的《产品布局:赚钱永动机思路玩法》课程笔记就先分享到这里。想看这节课程的更多详细内容,可点击链接跳转到课程观看哦