爆款企划让爆款不难

老六2021-01-17
爆款详情页是如何打造?明明有好产品,却不知道如何写好文案,又该如何凸显卖点打造爆款?

今天给大家分享,老六老师爆款打造系列课《爆款企划让爆款不难》的课程笔记。从文案、梳理卖点和详情页打造方面教你快速打造爆款。  

先来了解一下当前容易出现的状况:

 1、“熊猫用萝卜当诱饵去钓鱼”。这个问题所在就是宝贝凸显卖点并不是消费者所在意的。

 

很多人在经常描述成材料好,用料足,真材实料,但描述更应该沟通产品的价值。比如今年的门是5A级防护门,更加坚固可多用5年。



那么如果打造爆款呢?以下方法简单又实用!

 一、如何快速写好文案? 

 巧用工具写好文案:阿里妈妈ai智能文案:https://chuangyi.taobao.com/pages/smartPhrase 多种组合,满足不同需求快速写好文案

 

二、卖点打造四步法 

 

1、产品企划:人群画像与产品独特卖点梳理 首先做产品说明书,将产品的人群画像、产品sku说明、使用场景、产品属性、产品流程、FAQ收集、店铺关联款、优秀参考对手梳理到表格 


温馨提示:此表格可加讲师微信领取


那么怎么去做人群画像呢?可以巧用STP战略:

第一步,市场细分(Market Segmenting)根据购买者对产品的或营销组合的不同需求,将市场分成不同的顾客群体并勾勒出细分市场的轮廓。 

第二步,目标市场(Market Targeting)选择要进入的一个或多个细分市场 

第三步,市场定位(Market Positioning)在目标市场顾客群中形成的第一个印象,这个印象即为定位

 

做产品要明确客户定位及画像,不可能满足所有顾客。关键就是将每个细分群体的关键Top3的诉求列出。

 

梳理产品的独特卖点:可以先将消费者所关心的要点列出,针对不同产品进行打分,产品得分高即是产品的独特卖点

 

2、详情页卖点企划: 

主图 5小图脚本策划: 

①、收集行业卖点,在excel成列,收集-筛选-实用。

②、选择能用的卖点,最终留下4个卖点用于首图

③、用FBA卖点(F:即特点B:利益A:优点)提炼你的卖点文案,呈现在你的首图里面 

④、最终弄清楚5张首图表达的是什么卖点?

⑤、卖点串联能否形成一个脚本

 

详情页排版套路:

①陈列式展示(顺序没有固定逻辑、思维发散):

sku尺码选择、多色可选、红色sku展示、蓝色sku展示、产品属性卖点1、产品属性卖点2。陈列式展示较适合女装、女鞋、女包等服装服饰产品
②递进式展示(前后逻辑、思维滑梯):

 你有什么问题?→我们解决你什么问题?→我们还能帮你解决什么问题→你为什么要跟我们买→选哪个sku更适合你?→我们发什么快递。一屏一个卖点,递进式将逻辑描述清楚。  


3、产品拍摄

第一步、拍摄前要先搞清楚到底卖什么:卖信任、卖品牌、卖功能、卖调性 


第二步、沟通创意图:

 ①收集行业拍摄方案:利用看店宝&店侦探插件获取行业图片做主图对比。 插件网址:https://chajian.dianshangyi.com/ 在我们浏览器安装好插件后,打开淘宝网站搜索想要的行业关键词,


  
搜索后在页面顶部找到插件显示的主图对比功能。点击就能一键查看当前页面商品的主图对比。

 

②分门别类:创意图+行业模板,套版方式拍照,套版上新

③沟通摄影师执行你的创意方案:纯色还是模特+场景 

4、设计呈现: 

 ①利用设计网站和插件获取站内行业的图片进行参考和借鉴。
设计网站推荐:花瓣网:https://huaban.com/ 站酷:https://www.zcool.com.cn/ 
插件推荐:小旺神:https://xiaowangshen.com/。安装好插件后,在淘宝页面中打开相关宝贝页面。就能看到小旺神详情页功能,

在页面中可以下载该宝贝的主图、详情页、车图,下载好后随时可以进行参考和借鉴。

②对标式构图流程方案:

好啦,老六老师的《爆款企划让爆款不难》课程笔记就分享到这里。这篇笔记一共讲到:如何快速写好文案以及爆款打造的四步法。是否都学会了呢?想看这节课程的视频内容,可点击观看跳转到课程。

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