爆款核心:打造算法喜欢的点击率

老六2021-01-27
算法到底喜欢什么点击率图?不刷单的情况下怎么让爆款更快起来?有什么方法可以快速测图?

    今天给大家分享,老六老师的课程《爆款核心:打造算法喜欢的点击率》中的课程笔记,详细讲解了算法规律和点击率的关系、剖析了不同的拍摄方案以及构图测图。


一、如何看待刷单以及如何看待点击率?

    店铺很有必要刷单而且效果明显,刷单的手法可以分为零散式、递增式、补单式。灯具和家具类目必须拥有刷单技能才能胜任运营工作,服装类目中男装比女装更加需要刷单。虽然大家都知道刷单很重要,但是往往会忽略点击率的重要性。点击率的价值主要体现在搜索前期,首页流量爆发前期以及爆款超过1uv、数据干预效果小。


点击率的价值

二、算法喜欢怎么样的点击率以及点击率的构成有哪些?

  点击率的构成:位置-价格-销量-构图-差异化,其中位置、价格、销量属于运营需要操作优化的版块。简单了解一下:位置越靠前曝光越高点击率会相对较高,价格不同点击率效果不同、越低的价格更加能吸引消费者点击,销量越高越能产生羊群效果拉高点击率。最后的构图和差异化需要运营和美工通力合作才能提高产品的点击率,接下来讲解构图和差异化这两块。

①我们知道构图的前提条件是需要有实物采集参数,包括大小、标准、材料等,这些参数都是客观存在不能更改的。可以在主图视觉以及营销策略上下功夫,主图视觉包括差异化构图、垂直构图、对角线构图、卖点文案驱动和促销文案驱动等。营销策略包括买一送一、搭配套餐、顺丰包邮、大额优惠券等。


我们能做什么

    ②已经确定了美工主要负责主图视觉优化,运营主要负责营销策略以后需要怎么开展工作呢?先看一下点击率在不同展现量下有什么不同的表现:


点击率的表现

通过上面三组数据可以看出来,当自己跟对手的展现量都还比较低的时候补点击是有很明显的效果,当后期展现量呈倍数增长以后再去补点击已经杯水车薪。由此可见需要提升点击率只能选择新品前期阶段操作优化,才符合算法的一般规律

③跟竞品对比以后总觉得自家的产品图缺乏吸引力、点击率提升效果不遂意,究其原因是作图过程会遇到以下3个障碍:

(1)拍摄障碍,网批或者品牌商直接给的产品图不能凸出产品卖点或者拍摄质量没有严格把关

(2)美工障碍,美工不会变通、不能做出差异化或者差异化不明显的创意图

(3)测图障碍,觉得没有必要测图或者不知道怎么测图甚至没有测图预算


作图的3个障碍

三、高点击率主图构图方式有哪些以及如何采集?

             ①预算多少跟点击率高低直接挂钩,不同的预算点击率效果会不一样:

                1)模特,没模特3%点击率、有模特就会4%-5%

                2)拍摄,自己拍摄跟专业拍摄的水平不一样、专业拍摄的点击率很更高

                3)地点,外国拍比国内拍成本高,但是难以被复制、点击率也会相对高一些

                4)美工,自己做美工水平有限、专业的美工水平较高点击率也会相对高一些

                5)思维,升维思考、从高到低思考、不同档次的图片该如何拍摄构图也会影响点击率

 不得不承认要想获得高点击率图,必须要有充足的预算做专业拍摄、请高水平美工以及开通直通车推广


点击率提升的费用

   ②遵循拍摄在先构图在中营销在后的一般规律,要拆解构图方式、第一步就是从拍摄开始。有三种拍摄方案:批量拍摄方案、创意拍摄方案、单独爆款拍摄方案。如果和对手都是同一个供货商,我们该从哪个方面竞争才能把优势体现 出来获取更多的流量呢?请看示例:


拍摄实例

  上面是同一种产品采用了不同的拍摄手法会带来不一样的点击效果。当所有商家销售的都是同一种产品的时候,只有更专业的拍摄才能带来更好的视觉效果和更高的点击率。

     ③刚才讲了第一步是拍摄也是最有挑战的一步,接下来第二步的构图可以直接“抄”。

  具体的做法是:淘宝网搜索类目词,加上销量排序和价格条件,用看店宝插件盘点拍摄方案,采集行业创意图+创意平铺图拍摄方案之后拆分竞品的卖点拿来参考优化。使用小旺神插件可以下载竞品主图或者车图直接对标同行的拍摄方案,最后开通直通车测图。另外一种情况是已经锁定有对标的竞争店铺,同样可以利用看店宝的全店宝贝分析功能一键下载全店宝贝主图


筛选竞品


看店宝插件-盘点拍摄方案


小旺神插件-下载主图&车图

只有通过盘点竞品的拍摄方案以后才能做策划案,可以更高效的跟摄影师和美工进行沟通

            ④常见的拍摄构图方法:左右构图、对角线构图、放射状构图、多颜色sku构图等

                常见的文案产品:上下构图、左中右结构构图、上中下构图等

点击链接:https://xuedianshang.com/course/5e951117750ec7a33148d025/?jishu=2 可以了解更多拍摄构图方法以及文案产品

四、如何打造爆款点击率?

   

    上图所列的1-3点是否感觉很熟悉呢?就是刚才讲过的利用看店宝插件和小旺神插件盘点以及采集拍摄方案。要打造爆款点击率最主要的就是把核心卖点提炼出来,需要注意的是卖点文案梳理就是只要文案,不看构图。同样可以使用看店宝插件采集竞品图结合excel把卖点文案和促销文案区分开来,好处就是可以把卖点梳理一遍


核心卖点快速提炼实操

美工快速批量作图就是考验美工的构图水平和效率,最后一步测款测图该怎么做呢?做好以下7点就可以:


快速上车测图

通过本节课的学习,我们可以利用算法规律优化产品点击率,同时也能够深刻的认识到不能仅仅看到竞品的优势、还要熟练运用数据工具剖析提取竞品优势,才能跟美工、摄影师等进行有效沟通  

想看这节课程的视频内容,可点击观看跳转到课程

    

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